Σπύρος Ανδριόπουλος, Digital Strategist
Πού να επενδύσετε τα διαφημιστικά σας χρήματα: Η online διαφήμιση προσφέρει άπειρες επιλογές, αλλά αυτό που έχει σημασία είναι να επενδύετε εκεί που βρίσκονται οι πελάτες σας.
Για ένα pet shop, οι πιο αποδοτικές πλατφόρμες είναι:
- Google Ads (Search & Shopping): Για άμεσες πωλήσεις από πελάτες που ψάχνουν για προϊόντα κατοικιδίων.
- Meta Ads (Facebook & Instagram): Για στοχευμένη διαφήμιση σε pet lovers, με δυνατές εικόνες και βίντεο.
- TikTok & YouTube Ads: Για προβολή μέσω viral περιεχομένου και influencer marketing
Tip: Ο συνδυασμός Google Ads και Social Media Ads για awareness είναι η ιδανική στρατηγική.
Πώς να πετύχετε υψηλό ROI στις διαφημίσεις σας: Ένα μεγάλο λάθος που βλέπω συχνά είναι η τυφλή διαφήμιση χωρίς στρατηγική. Για να εξασφαλίσετε την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI – Return On Investment), ακολουθήστε τα εξής:
- Στόχευση με βάση τα ενδιαφέροντα & συμπεριφορά: Χρησιμοποιήστε δεδομένα από Facebook, Instagram και Google για να στοχεύετε μόνο πιθανούς αγοραστές.
- Retargeting: Επαναστοχεύστε όσους επισκέφθηκαν το site σας αλλά δεν αγόρασαν. Το 70% των πωλήσεων έρχεται μετά από 2η ή 3η προβολή της διαφήμισης!
- Lookalike Audiences: Δημιουργήστε κοινά που μοιάζουν με τους καλύτερους πελάτες σας και στοχεύστε τα με διαφημίσεις.
Tip: ‘Ενα lookalike κοινό βασισμένο σε πελάτες που έχουν ξοδέψει πάνω από 50€ είναι πιο αποδοτικό από μια γενική διαφήμιση.
Πώς να Δημιουργήσετε Διαφημίσεις που Φέρνουν Πωλήσεις
Η επιτυχία μιας διαφήμισης δεν είναι μόνο το budget, αλλά το μήνυμα και το δημιουργικό. Οι καλύτερες διαφημίσεις:
- Χρησιμοποιούν δυνατές εικόνες ή βίντεο Ένα βίντεο με ένα χαρούμενο σκυλί που παίζει με ένα νέο παιχνίδι θα πουλήσει πολύ περισσότερο από μια απλή φωτογραφία του προϊόντος.
- Έχουν ξεκάθαρο Call to Action (CTA) Μην λέτε απλά “Δείτε το προϊόν”, πείτε “Παραγγείλετε τώρα με ΔΩΡΕΑΝ μεταφορικά!”.
- Παίζουν με συναισθήματα. Οι ιδιοκτήτες κατοικιδίων δεν αγοράζουν μόνο προϊόντα, αλλά συναίσθημα και φροντίδα για τα ζώα τους.
Tip: Οι διαφημίσεις με πραγματικούς πελάτες και testimonials έχουν 30% υψηλότερο conversion rate!
Έξυπνη επένδυση: Πόσα Χρήματα να Βάλετε στη Διαφήμιση: Ένα από τα πιο συχνά ερωτήματα που μου κάνουν οι επιχειρηματίες είναι “Πόσα χρήματα να βάλω στη διαφήμιση;”. Η απάντηση εξαρτάται από το μέσο κέρδος ανά πελάτη (Customer Lifetime Value – CLV).
- Αν ένας πελάτης σας ξοδεύει κατά μέσο όρο 100€ σε έναν χρόνο, τότε μπορείτε να ξοδέψετε έως και 30€ για να τον αποκτήσετε (Cost Per Acquisition – CPA).
- Ξεκινήστε με μικρό budget (π.χ. 5€/ημέρα ανά καμπάνια) και αυξήστε μόνο αν βλέπετε κέρδος.
- Επενδύστε περισσότερο στις διαφημίσεις που φέρνουν αποδεδειγμένα πωλήσεις και κόψτε όσες δεν δουλεύουν.
Tip: Οι πελάτες που αγοράζουν τροφή κατοικιδίων σε συνδρομητική βάση είναι οι πιο κερδοφόροι, καθώς επιστρέφουν κάθε μήνα!
Συμπέρασμα: Οι 3 Χρυσοί Κανόνες της Έξυπνης Διαφήμισης
1/ Διαφημιστείτε στα σωστά κανάλια Google & Social Media είναι οι καλύτερες επιλογές.
2/ Στοχεύστε έξυπνα & κάντε retargeting. Οι καλύτεροι πελάτες σας κάντε retargeting είναι αυτοί που σας γνωρίζουν ήδη
3/ Δημιουργήστε δυνατές διαφημίσεις με συναίσθημα & ξεκάθαρο CTA. Μην πουλάτε προϊόντα, πουλήστε εμπειρίες!
Το μέλλον του digital marketing ανήκει σε όσους επενδύουν έξυπνα και στρατηγικά. Είμαι σίγουρος ότι, ακολουθώντας αυτές τις τεχνικές, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να αποκτήσετε περισσότερους πιστούς πελάτες!
Ας κάνουμε την online διαφήμιση πιο αποδοτική από ποτέ!